今年、Aさん夫妻から自宅であるタワーマンションの売却相談を受けました。夫婦ともに現在39歳で世帯年収は3000万円。いわゆるパワーカップルですが、「住宅ローンの返済が苦しいから、自宅を売却したい」と言います。これだけの高所得を得ながら、なぜそんな状況 ...

商談を成立させるために、営業はどれくらい顧客のところに通うべきなのか。元リクルートの竹内孝太朗さんは、「足しげく何度も訪問すればいいというものではない。商品の内容や市場も鑑みつつ、“最低何回行けば売れるのか”を理論的に分析することが必要だ」という―― ...

全国に高校は約5000校あります。一人で全部回るのは不可能です。しかも、商品を作っていた最中でしたので、オンラインで広告を打てば売れるという状況でもありません。高校に直接訪問させてもらって、商品の説明をしつつ、ニーズも探らないといけないフェーズでした ...

商談を成立させるために、営業はどれくらい顧客のところに通うべきなのか。元リクルートの竹内孝太朗さんは、「足しげく何度も訪問すればいいというものではない。商品の内容や市場も鑑みつつ、“最低何回行けば売れるのか”を理論的に分析することが必要だ」という―― ...

初回訪問で顧客が課題に対して自覚的になれば、次回訪問のアポ（アポイントメント）を取ることができます。1週間後など、2回目の訪問について具体的な日時を決めて、それまでにヒアリングした情報をもとに提案を用意します。

「『世界の非ネイティブエリートはたった100語で話している』」の記事一覧ページです。PRESIDENT ...

このワクチンは、もっとも一般に流通しているワクチンです。注射器を使用して、通常は上腕に接種します。1回だけでは重症化を防ぐために必要な免疫を得られないため、厚生労働省や日本小児科学会は、生後6カ月〜12歳（13歳未満）の子どもは2回接種することを推奨 ...

【片石貴展】 ...

渡殿は、紫式部が道長の土御門殿滞在中に局を与えられていた場所である。その戸を、真夜中に叩く音。それも何度も、忍びやかに、しかし性急に。男だと、紫式部はすぐに気づいた。だが怖くて逢瀬を拒んだというのである。

「実は私、ずっと気にしていることがあって……」と、あなたが抱えている罪の意識を告白してみてください。きっとこんなふうに返ってくるでしょう。 ストレートに打ち明ければ、あなたの負い目が想像の産物にすぎないことがわかります。

治療したむし歯が、再びむし歯になってしまうのはなぜか。歯科医の前田一義さんは「世界基準で見れば“手抜き”ともいえる治療を続けているからだ」という――。（第4回） ...

「『発達障害・グレーゾーンかもしれない人の仕事術』」の記事一覧ページです。PRESIDENT ...